Dinero.com | Artículos de Juan Carlos Sanclemente Téllez

Opinión

  • Juan Carlos Sanclemente Téllez

  • 2018/08/25 00:01

    Hay que ponerse a tono

    Desde hace algunos años se vienen imponiendo una serie de habilidades que es importante que aquellos que trabajan en marketing y ventas adquieran prontamente y las pongan a disposición del mercado.

  • Las personas y las máquinas inteligentes deben unir fuerzas y así mejorar la productividad organizacional y la atención de los mercados.

  • “¿Qué se siente al saber que hay al menos un millón de robots que pueden hacer tu trabajo? Todos sentimos a nivel muy personal que se nos está exigiendo rendir cada vez más”. -Thomas L. Friedman

  • Más que cualquier otra, la pequeña y mediana empresa necesita conocer estas variables y estar al tanto de lo que hacen sus competidores.

  • Un directivo, gerente o manager enfrenta muchas situaciones cotidianas que le generan desafíos y limitaciones y se convierte en algo bastante complejo en donde hay que saber manejar muy bien un recurso escaso: el tiempo.

  • Estamos en una era de “aceleración” y tanto los modelos de negocios de las empresas como la forma de comportarse de los individuos deben darse siguiendo estos vertiginosos movimientos.

  • Motivar a los vendedores siempre ha sido una tarea difícil y debe cuidarse mucho su ejecución pues el equipo de ventas entrega la propuesta de valor al mercado y su labor no debe ser frustrante.

  • Para las empresas que venden a otras, es primordial desarrollar relaciones con su mercado a través del tiempo y hacer que se repitan las compras.

  • El valioso conocimiento que tenemos actualmente sobre este trabajo, proviene esencialmente de lo que los vendedores u otras personas opinan de él más no de lo que sus responsables dicen hacer.

  • En los últimos años han surgido muchas estrategias para ser distintos a los demás y tener mejores resultados comerciales, sin embargo, los empresarios ¿las ponen en práctica? ¿Siguen una metodología clara para diferenciarse? ¿Saben cómo comenzar a hacerlo efectivamente? ¿Cumplen su palabra cuando ofrecen algo “diferente”?

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